編者按： 本文作者 Taylor Pearson 以世界拳王穆罕默德·阿里的事件為例，向我們形象地介紹了如何利用奧佛頓之窗形成創(chuàng)新型的商業(yè)理念。 

勒奈·笛卡爾在《哲學(xué)原理》中說(shuō)道：“要想追求真理，我們必須在一生中盡可能地把所有的事務(wù)都來(lái)懷疑一次”。

當(dāng)穆罕默德·阿里去世時(shí)，他被稱作是一個(gè)偉大的美國(guó)人、一名偉大的運(yùn)動(dòng)員、一個(gè)偉大的人類(lèi)。比爾·克林頓、比利·克里斯托和布萊恩特·岡貝爾在他的葬禮上發(fā)表悼詞。主流新聞?lì)l道播放了他的整個(gè)送葬過(guò)程。

關(guān)于阿里的公眾情感并不一致是如此。在1967年，阿里收到了前往越南戰(zhàn)爭(zhēng)的征兵通知。他拒絕參戰(zhàn)，并抗議道：“我并未與越南人產(chǎn)生爭(zhēng)吵。為什么在路易斯維爾的黑人被視為狗并被剝奪了人權(quán)時(shí)，我還要穿上制服、遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)萬(wàn)里，前往越南對(duì)那里的棕色人種投下炸彈和子彈呢？”

1967年4月28日，阿里在休斯頓美國(guó)武裝部入職時(shí)，他拒絕前進(jìn)。一名軍官逮捕了阿里并控告他重罪。世界上最偉大的重量級(jí)拳擊冠軍，他被剝奪了拳擊冠軍和許可證。在審判時(shí)，陪審團(tuán)僅在21分鐘的商討之后就判處他有罪。上訴法院維持原判后，阿里向最高法院提出上訴，這幾乎花了三年時(shí)間才得到聽(tīng)證。

作為歷史上最偉大的拳擊手，阿里在他身體素質(zhì)處于最佳狀態(tài)時(shí)三年內(nèi)禁止參加比賽。他不僅不能參加拳擊比賽，而且這個(gè)國(guó)家的大部分人認(rèn)為阿里不愛(ài)國(guó)甚至是反對(duì)美國(guó)的。當(dāng)他等待開(kāi)庭日時(shí)，輿論轉(zhuǎn)向反對(duì)越南戰(zhàn)爭(zhēng)，民權(quán)運(yùn)動(dòng)開(kāi)始興起。

比爾·克林頓、比利·克里斯托和布萊恩特·岡貝爾以及世界上其他人都記得阿里是如此親切。世界上重量級(jí)的冠軍把一切都放在第一線——名譽(yù)、代言、金錢(qián)、黃金歲月。他的立場(chǎng)賦予了反戰(zhàn)和民權(quán)運(yùn)動(dòng)合法性。

他的立場(chǎng)現(xiàn)在看來(lái)十分勇敢并有遠(yuǎn)見(jiàn)。許多人傾向于相信，如果他們處在那個(gè)位置時(shí)也會(huì)和阿里做相同的事情。但是阿里真正完成了什么呢？他的犧牲改變了“奧佛頓之窗”。

什么是“奧佛頓之窗”？

 “奧佛頓之窗”指的是公眾可以接受的一系列想法和觀念。它主要用于政治和媒體。這個(gè)窗是“政客們?yōu)榱四苴A得選舉，說(shuō)出的能夠支持他們連任的東西”。也就是說(shuō)，為了可以被選上，政治家必須將自己的想法限制在奧佛頓之窗之內(nèi)。

因此，即使一個(gè)政客反對(duì)槍支控制，但是他的領(lǐng)域內(nèi)支持槍支控制，那么他的立場(chǎng)就在他的奧佛頓之窗之外，為了得到選舉，他必須支持槍支控制平臺(tái)。

奧佛頓之窗在任何給定的區(qū)域內(nèi)都是不同的，比如，農(nóng)村地區(qū)的內(nèi)布拉斯加州的政客與紐約市的政客和整個(gè)法國(guó)的政客都是不同的。

與奧佛頓之窗有關(guān)的想法都在一定范圍內(nèi)。

 一個(gè)吊詭的觀點(diǎn)是：奧佛頓之窗外的東西，一開(kāi)始在我們看來(lái)是是不可想象的。作為一個(gè)得到支持的想法，它從不可想象到激進(jìn)，到可接受，再到敏感，到流行，最終到成為政策。

未來(lái)，奧佛頓之窗之外的生活

現(xiàn)在回到奧佛頓之窗如何幫助你想出有創(chuàng)意的商業(yè)觀念。當(dāng)談及你的職業(yè)生涯時(shí)，你試圖嘗試并生活在奧佛頓之窗的邊緣，也就是激進(jìn)和可接受之間。大多數(shù)人犯的錯(cuò)誤是他們認(rèn)為今天的奧佛頓之窗將是明天的窗口，這一點(diǎn)上，他們已經(jīng)在內(nèi)部落后了。

讓我們討論一個(gè)歷史案例。

1980年，一位成功的律師父母對(duì)他五歲的孩子說(shuō)：“你應(yīng)該成為一個(gè)律師！”當(dāng)時(shí)的法律可能正處于合理或受歡迎的范圍內(nèi)。法律剛剛成為美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)中很多人的職業(yè)，因?yàn)榈诙问澜绱髴?zhàn)后的繁榮使高等教育變得更加盛行。

他的女兒努力學(xué)習(xí)成為一名律師。當(dāng)她畢業(yè)時(shí)，從事律師的人比比皆是。情況變得更糟糕了。從2008年到2014年律師的起薪從72,000美元下降到62,000美元，下降了13％。同時(shí)，隨著薪資降低，律師專業(yè)學(xué)生的債務(wù)不斷堆積。從2008年到2013年，公立法學(xué)院的年度學(xué)費(fèi)增長(zhǎng)了近70％，從16,836美元增加到23,879美元。個(gè)人為越來(lái)越多的東西付出的代價(jià)不斷增加。

正如奧佛頓之窗改變了政治那樣，它也改變了職業(yè)和行業(yè)。法律學(xué)位在過(guò)去很受歡迎，就像明確的性別歧視或種族主義政治綱領(lǐng)的可行性是過(guò)去時(shí)代的遺跡一樣。

“讓猶太人擁有它”

在二十世紀(jì)二十年代，投資銀行、上市公司股票買(mǎi)賣(mài)是商業(yè)銀行的新出現(xiàn)領(lǐng)域。像摩根大通這樣“值得尊敬”銀行都不會(huì)涉及此類(lèi)業(yè)務(wù)。因?yàn)樗遣豢上胂蟛⑶夷吧摹?/p>

投資銀行的工作主要留給了當(dāng)時(shí)境況窘迫的猶太公司：雷曼兄弟和高盛公司。外邦公司認(rèn)為“猶太人擁有它”，這讓他們?cè)诙兰o(jì)付出了昂貴的代價(jià)。

到了二十世紀(jì)八十年代，投資銀行是公司銀行業(yè)中規(guī)模最大、利潤(rùn)最高的。 高盛利用他們?cè)谠擃I(lǐng)域60年的經(jīng)驗(yàn)成為世界上最強(qiáng)大的銀行。

糟糕了。

2016年，許多志向遠(yuǎn)大的父母正在向他們5歲的孩子灌輸投資銀行的好處，讓他們可以憧憬2033年參加大型投資銀行會(huì)議。不要擔(dān)心，他們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了。

毫無(wú)疑問(wèn)，19世界早期像高盛這樣的公司存在的一部分原因是它被認(rèn)為是難以想象或激進(jìn)的，就像當(dāng)年阿里的做法一樣。如果你在二十世紀(jì)二十年代參加銀行家的雞尾酒會(huì)，并告訴他們你的目的是合并，你一定不是充滿個(gè)性的孩子。

激進(jìn)的職業(yè)道路和行業(yè)擁有很多機(jī)會(huì)的原因之一是因?yàn)樗麄冊(cè)馐鼙梢暋．?dāng)我告訴我父母的朋友我要到亞洲建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售貓的家具時(shí)，他們幾乎沒(méi)有什么印象。至少在我的圈子里，這是一種激進(jìn)的做法。

激進(jìn)的將會(huì)成為合理的，而合理的將會(huì)走向商業(yè)化。

談及業(yè)務(wù)和職業(yè)時(shí)，我們需要對(duì)奧佛頓之窗的圖表進(jìn)行調(diào)整。政策成為了商品。

哈佛大學(xué)教授Clayton Christensen說(shuō)過(guò)：“產(chǎn)品選擇的基礎(chǔ)往往會(huì)從功能進(jìn)化到可靠性，再到便利性，最終考慮到價(jià)格”。

隨著時(shí)間推移，任何行業(yè)或職業(yè)的利潤(rùn)在削弱。在歷史上，補(bǔ)鞋匠是一個(gè)有利可圖的職業(yè)，但后來(lái)隨著大規(guī)模制造的面世，成為一名補(bǔ)鞋匠就不那么重要了。鞋子也成為了一種商品。

以石油業(yè)務(wù)為例。在一百年前，石油一種很好的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)洛克菲勒家族開(kāi)始在賓夕法尼亞州購(gòu)買(mǎi)煉油廠時(shí)，這是一個(gè)激進(jìn)并且非常有利可圖的事情。既激進(jìn)又盈利的事實(shí)并不是巧合。因?yàn)樗羌みM(jìn)的，所以它變得有利可圖。

地球上唯一可知的石油來(lái)源是位于賓夕法尼亞州的一塊地方。許多人認(rèn)為它是丟上油的唯一來(lái)源，當(dāng)它用完的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)就走向滅亡了。原來(lái)，地球上存在著比想象中更多的石油。洛克菲勒家族在激進(jìn)的選擇中獲得了可觀的回報(bào)。

在過(guò)去的一百年里，石油行業(yè)從激進(jìn)變得商品化。如今，石油成為了一個(gè)高監(jiān)管但低利潤(rùn)的行業(yè)，這已經(jīng)不是最好的生意了。

如何開(kāi)發(fā)價(jià)值1.4億美元的產(chǎn)品

我不確定在未來(lái)二十年什么會(huì)變得流行或合理。但是我知道一個(gè)事實(shí)，那就是現(xiàn)在的流行和合理性都會(huì)成為未來(lái)的商品。

如果你追求當(dāng)下流行或合理的想法和機(jī)會(huì)，你正處在商品化的道路上。波洛克兄弟的故事為我們提供了一個(gè)案例研究。

杰克遜·波洛克是二十世紀(jì)最有影響力的畫(huà)家之一。他在繪畫(huà)林領(lǐng)域有著巨大影響。2006年，他的一副作品以1.4億美元的價(jià)格拍賣(mài)。

他的作品在商業(yè)上繼續(xù)獲得成功。一位當(dāng)他開(kāi)始他的繪畫(huà)時(shí)，他處于奧佛頓之窗之外。沒(méi)有人效仿他，他所做的事情是激進(jìn)的。

如何他做了合理或流行的事情，會(huì)發(fā)生什么？我們有一個(gè)完美的案例研究，就是他的兄弟查爾斯·波洛克。他們都搬到紐約在托馬斯·哈特·本頓的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)。

然而，查爾斯繼續(xù)想本頓一樣繪畫(huà)，做著一些看似合理的事情，本頓受人尊敬，很多人都效仿他的作畫(huà)風(fēng)格。杰克遜則遵循不同的道路。首先，他掌握了本頓的繪畫(huà)風(fēng)格。他對(duì)其其繪畫(huà)領(lǐng)域的歷史和技巧都有了深刻了解。一旦他掌握了這些，他并沒(méi)有選擇繼續(xù)模仿本頓。他在自己的繪畫(huà)風(fēng)格中加入了激進(jìn)的理念。

人們?cè)谶@個(gè)范圍的兩個(gè)邊緣犯錯(cuò)。有些人一開(kāi)始并未掌握基本技巧，他們?cè)诓恢缞W佛頓之窗在哪兒的基礎(chǔ)上就試圖創(chuàng)新。如果你從未寫(xiě)過(guò)一本書(shū)，不要試圖重塑這種類(lèi)型。找出最好的做法，并進(jìn)行效仿。

其他人掌握了基本方法，卻陷入困境。他們從未到達(dá)窗口的邊緣。在我們尋求確定性時(shí)，我們必定失敗。如果我們尋求不確定性時(shí)，我們則產(chǎn)生了成功的可能性。如果你的商業(yè)理念或職業(yè)道路有些激進(jìn)，這是一個(gè)好的跡象，你正處于正確的發(fā)展軌跡。

對(duì)伊隆·馬斯克來(lái)說(shuō)，它不必是激進(jìn)的。它對(duì)你來(lái)說(shuō)應(yīng)該是激進(jìn)的。盡管沒(méi)有任何客觀措施，但寫(xiě)書(shū)對(duì)我來(lái)說(shuō)是激進(jìn)的，許多人以前都寫(xiě)過(guò)書(shū)。奧佛頓之窗使用與您的直接網(wǎng)絡(luò)。學(xué)習(xí)編程的夜班或到國(guó)外教英語(yǔ)都可能是激進(jìn)的。

為什么SpaceX不是想象中的那么特別？

如果你的目標(biāo)是獲得商業(yè)成功，你不想在奧佛頓之窗外走太遠(yuǎn)。對(duì)商業(yè)成功來(lái)說(shuō)，有一個(gè)理想的創(chuàng)新數(shù)量。我認(rèn)為比例是大約90%的復(fù)制，10%的激進(jìn)。

甚至對(duì)這個(gè)世紀(jì)走向成功的最激進(jìn)企業(yè)SpaceX,，其90%與NASA相同，NASA是領(lǐng)先于SpaceX的組織。SpaceX90%的日常工作與NASA之前在做的工作相同。

如果你處于不可思議的領(lǐng)域，你或者完全錯(cuò)了或太超前。 出于商業(yè)目的，結(jié)果是相同的。超過(guò)其所處時(shí)間100年的人們從未取得商業(yè)成功。 馬歇爾·麥克盧漢是20世紀(jì)60年代不可思議的領(lǐng)域的媒體理論家，他預(yù)言了“地球村”，并創(chuàng)造了“媒介是信息”這個(gè)詞。

特德書(shū)《理解媒介》最初在1964年出版，仍然是關(guān)于新聞過(guò)去和未來(lái)的熱門(mén)書(shū)籍。他預(yù)言到互聯(lián)網(wǎng)和其創(chuàng)造的部落效應(yīng)： “專業(yè)技術(shù)失去部落特征，而非專業(yè)電子科技重新回歸部落狀態(tài)”。 “專業(yè)技術(shù)”是指我們?cè)?9世紀(jì)和20世紀(jì)經(jīng)歷的工業(yè)浪潮。 “非專業(yè)電子技術(shù)”是指互聯(lián)網(wǎng)（這個(gè)詞在1964年不存在），部落化意味著它通過(guò)興趣將人進(jìn)行分類(lèi)：有Paleo飲食部落，巴西Jiu Jitsu部落，Manga部落等。

這太瘋狂了！當(dāng)然，他已經(jīng)逝世了，卻告訴我很多。許多讀過(guò)他作品的人找到了一些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最有影響力的公司。麥克盧恩被認(rèn)為是WIRED雜志的“創(chuàng)始之父”。他是不可想象的。那些接受他想法的人是激進(jìn)的。

網(wǎng)絡(luò)讓你跨越奧佛頓之窗

我們看到了下一步的線索。為了追求激進(jìn)，研究不可想象的事情變得越來(lái)越容易。

二十年前，我很難跟上我從事職業(yè)的發(fā)展道路。對(duì)我來(lái)說(shuō)，五年前這似乎相當(dāng)激進(jìn)。但因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，我甚至知道了其可能性。

互聯(lián)網(wǎng)基于信息豐富而不是信息稀缺。以教育為例，大學(xué)最初形成的原因是因?yàn)闀?shū)籍昂貴，制作困難。在中世紀(jì)，在全世界可能只有20本書(shū)，所以這些大教堂式的結(jié)構(gòu)是為了持有書(shū)籍。

與我們現(xiàn)在生活的世界相比，哈佛大學(xué)的學(xué)生比班加羅爾可以連接到互聯(lián)網(wǎng)的輟學(xué)者更難獲取信息。信息豐富給予了找到不同觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)。 在Google上排名前十的激進(jìn)想法與排名前十的一些流行和合理的想法相同：一次搜索。

處于邊緣時(shí)，你是什么？

我記得當(dāng)我的父母第一次告訴我，他們?cè)诿芪魑鞅戎菀粋€(gè)農(nóng)村的醫(yī)院自助餐廳聽(tīng)到有人問(wèn)“你聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)古老的東西嗎？

我五年前就發(fā)現(xiàn)了，并對(duì)其感到驕傲。它現(xiàn)在是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時(shí)，它非常流行，只是我和一些其他人在互聯(lián)網(wǎng)論壇進(jìn)行討論的東西。然而，了解它的人變得狂熱了。

什么亞文化是狂熱的追隨者的一部分？ 這可能是一個(gè)好兆頭，也是大兆頭。

最好你是自己一個(gè)狂暴的部分。如果你是，你會(huì)抓住問(wèn)題所在并解決它。這使得你對(duì)客戶的需求有更多的同情和理解，使得做出商業(yè)決策時(shí)變得更容易。

如果你想知道你的第一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該是什么，你可以只問(wèn)你自己想要什么產(chǎn)品。 這比市場(chǎng)研究便宜得多。

如果明天一切都會(huì)崩潰，我會(huì)搬到越南，開(kāi)始一個(gè)區(qū)塊鏈博客。越南和區(qū)塊鏈對(duì)我都很迷人，這似乎是合適的激進(jìn)想法。

如何擁有而創(chuàng)新型商業(yè)理念：為了激進(jìn)學(xué)習(xí)難以想象的事情

這里有幾個(gè)與奧佛頓之窗相關(guān)的地方：

博客和播客——并不是所有的博客和播客都是激進(jìn)的，但他們充滿潛力，因?yàn)樗麄兒苊煨　?為了讓一個(gè)故事得到主流媒體的報(bào)道，很多人不得不承認(rèn)事實(shí)。記者、編輯和副總統(tǒng)都有否決權(quán)。所以事情必須在覆蓋之前遠(yuǎn)離窗口。另一方面，單以作者的博客或播客只需要一個(gè)人說(shuō)適。Stratechery、Slate Star Codex和The Last Psychiatrist是我最喜歡的。

書(shū)籍——舊書(shū)和邊緣書(shū)往往有最好的激進(jìn)思想。我注意到，主流圖書(shū)中的想法傾向于有效地吸收到文化中，你可以得到它，但不需要閱讀它們。歷史書(shū)也似乎特別有用，因?yàn)樗鼈冏屇懔私鈯W佛頓之窗如何隨著時(shí)間的推移而變化。Sapiens和The Master Switch是近來(lái)最受歡迎的。

Twitter帳戶——如果互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)全球村麥克盧漢的建議，那么Twitter是城市廣場(chǎng)。 與Facebook和LinkedIn讓您保持對(duì)您已經(jīng)了解的人的關(guān)注不同的是，Twitter可以讓您選擇想要了解的人。 Facebook針對(duì)你曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的人。LinkedIn針對(duì)你認(rèn)識(shí)的人。Twitter則是針對(duì)你想知道的人。

奧佛頓之窗是現(xiàn)金公眾可以接受的一系列想法和觀念。未來(lái)屹立在奧佛頓之窗之外。

當(dāng)談及你的職業(yè)生涯，你想嘗試生活在奧佛頓之窗口的邊緣，處于在激進(jìn)和可接受之間。如果你在窗口里面太遠(yuǎn)，你就會(huì)被商品化，就像補(bǔ)鞋匠一樣。 如果你在窗外太遠(yuǎn)，你永遠(yuǎn)不能理解。

最成功的想法可能是90％像以前一樣存在和10％的激進(jìn)創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)使得到達(dá)奧佛頓之窗之外更加容易，但你仍然必須非常慎重：從奧佛頓之窗到外部有一個(gè)重心。在一定程度上，這是可以的。你不想完全在奧佛頓之窗生活。你失去了關(guān)于什么在商業(yè)上可行的了解。

盡管好的想法來(lái)自?shī)W佛頓之窗外，但只有處于窗內(nèi)時(shí)才賺錢(qián)，所以你想在門(mén)檻那里趕上他們。

 “生活在奧佛頓之窗口邊緣”的規(guī)則當(dāng)然超越了創(chuàng)造性的商業(yè)理念，它是一個(gè)關(guān)于如何好好生活、制定公正的世界規(guī)則的哲學(xué)。阿里的例子證明了這一點(diǎn)。

這不是說(shuō)它很容易。立場(chǎng)從來(lái)都不重要。

本文轉(zhuǎn)載自36氪