編者按：QuestFusion 的創始人兼CEO patrick henry 按照自己的經驗，把創業公司該做的和不該做的都列了個表。這么多創業的樣本，總能夠總結出一些共性的東西來。

在過去二十年里，我一直在建設和經營公司，而最近幾年，我整天在自己的咨詢公司里與創業者和CEO們討論戰略和資金計劃。在此過程中，我觀察到創業公司的成功和失敗都有一些共性。

我想知道數據是否支持我觀察的結論。我對創業公司成功和失敗有很強的好奇心，所以我決定對這個話題做一些深入的調查。我發現一些調查研究機構調查了創業公司的成功和失敗原因，但結論卻不怎么靠譜。

為什么有的公司失敗了？

根據FastCompany的文章《為什么很多風險投資支持的公司失敗了》所說，75％風投支持的創業公司失敗。這個統計數據是基于哈佛商學院Shikhar Ghosh的一項研究得出的。Statistic Brain對各產業創業失敗率的研究得出了所有美國本土公司的失敗率：五年后的失敗率超過50％，10年后的失敗率超過70％。

這項研究還詢問了公司領導層業務失敗的原因，列出了四個主要的失敗原因及其以下的附屬原因。 他們還列出了12個領導管理錯誤， 這些細節值得一看。 這項基于研究的分析證實了我的一些看法。 我將Statistic Brain中的關于企業家失敗的原因歸納為以下七點：

1. 缺乏關注點

2. 缺乏動力、承諾和激情

3. 太過驕傲，導致不愿意觀察或聆聽意見

4. 從錯誤的人那里聽取意見

5. 缺乏良好的導師

6. 缺乏一般和特定領域的業務知識：財務、運營和營銷

7. 太過頻繁的融資

所有這些集中在企業家的決策和一般的商業知識中。

在另一項研究中，CB Insights分析了101家失敗的創業公司，匯總了前20個導致創業公司失敗的原因，重點在公司層面的失敗。 我認為這份匯總是有啟發性的，但是每一個失敗都是由于某一級的領導層失誤導致的。 這份研究最有意義的九個原因是：

1. 沒有市場需求

2. 沒有現金流

3. 沒有組成正確的團隊

4. 沒有競爭力

5. 定價/成本問題

6. 低劣的產品

7. 需要/缺乏商業模式

8. 錯誤的營銷

9. 忽略客戶需求

請注意，所有的這些問題，即使是其中的與產品相關的問題，其決定性因素都是業務和團隊。領導力、以及領導是否可以建立一個強大團隊來推動商業模式和商業思維，至關重要。另外，請記住，如果現金流不足是最終失敗的原因，也是有因為其他原因導致了現金流不足。

為什么有的公司成功了？

接下來，我查找了一系列資料，想找到企業成功的原因。我發現哈佛商學院做了很好的調查，《Performance Persistence in Entrepreneurship》一文中表示，先前成功過的企業家更有可能取得成功，好的風險投資者擅長挑選連續成功的企業家。然而，這些卻沒有回答我的問題：企業家應該具有的素質有哪些？

我發現Compass的The Ecommerce Genome在調查了650互聯網初創公司之后，得出的創業公司基因組報告是回答“成功原因”問題的最全面的調查。雖然這項研究專注于技術行業，但我仍然認為這非常有啟發性。報告列出了14項成功指標，雖然有些部分有點冗余，但是這是一份值得你仔細研究的報告。這項分析也證實了我的一些看法。我將這14項指標歸納為成功的九個關鍵因素：

1. 創始人受影響力驅動，才能產生激情和承諾

2. 承諾堅持到底，并把選擇的道路一直走下去

3. 愿意調整，但不是不斷調整

4. 由于期望和現實有差別而產生的耐心和持久性

5. 愿意觀察、傾聽和學習

6. 發展正確的導師關系

7. 具有一般和特定領域的商業知識

8. 實施“精益創業”原則：在一輪融資中籌集足夠的資金，以取得下一步的成功

9. 平衡技術和商業知識，在產品開發方面具有必要的技術專長

成功、失敗，是否有一個關鍵要素？

想成為一位成功的企業家，你必須擁有一些品質，但這些品質不會保證成功。 也就是說，有理由認為，如果你解決了業務失敗的問題，你至少可以提高你成功的幾率。 因此，我決定對失敗的原因和成功的因素進行比較。

比較失敗的原因和成功的因素，很明顯，對計劃的承諾是關鍵。 這意味著必須有一個計劃， 這并不意味著你完全不靈活，但可以使你堅持下去。 這就是為什么最成功的公司有一或兩個樞軸。 我不認為每一個小的業務調整或微調是項目的樞軸。

真正的樞軸是可以導致產品—市場戰略發生重大變化的方向改變。它可以沿著產品軸或市場軸，但它真正需要在戰略調整和相應的資源分配調整方面產生足夠大的改變。至少，這是我的定義。熱情和動機是顯而易見的因素。每個企業家、商業教練、顧問、指導者、新聞廣播員、投資者和行業分析師都會談到熱情。Steve Jobs在所有地方都談到了熱情。在這一點上，可能有點老生常談了。

我喜歡這個分析的原因是，它觸及了熱情的源頭。成功的人執著于他們在做什么。成功的企業家覺得他們可以在世界上產生影響和差異。物理學上來說，很多慣性和阻力讓一個創業公司很難騰空起飛，所以要達到“逃逸速度”就更難了。這就是說，如果你沒有這種深刻的承諾來制造影響，你一定會放棄。成功的企業家是有競爭力的。他們玩得贏，他們討厭失敗。這種特質可能會因為不同的人格類型而有不同的表現，但我從來沒有遇到過沒有競爭精神、缺乏勝利意志的成功企業家。

接下來的兩件事情是相輔相成的。我把他們分開，是因為我認為導師尤其重要，它在我成功的職業生涯中發揮了巨大的作用。你愿意學習并不意味著你愿意尋找導師并聽取他們的指導。順便說一下，我不主張你聽從你導師的每一條建議和指導。但如果你選擇了具有領域、技術或業務專業知識的強大的導師，你至少應該思考一下他們會說哪些你能想到的話。否則，為什么要把他們作為導師？這會讓你變得謙虛謹慎。這是你認為你有但實際上沒有的東西。

成功的創業公司是企業。因此你需要建立和實施可靠的基本商業原則和商業活動，以提高你成功的機會。許多技術創始人喜歡他們的產品理念，并有意無意地相信，如果建立一個比競爭者要好的產品，全世界都會想來找你。然而，對于成功和失敗的研究表明，你需要領導具有一般和專業領域商業知識的公司才能取得成功。當然，您還需要在您選擇的產品開發領域擁有強大的技術專長。

這是否意味著技術創始人不能成為CEO？不。來看一個經典的例子，Qualcomm的聯合創始人兼創始CEO Irwin Jacobs。 Jacobs博士是一位杰出的工程師，前麻省理工學院教授。然而，他也有輝煌的商業頭腦和豐富的商業知識。在Qualcomm之前，Jacobs博士經營另一家公司MA-Com，所以他有經營公司的經驗。他周圍還有一個強大的管理團隊。這個成功定律還有很多其他例子，有的公司有一個老練的商人，其具有領導公司的專業知識和一個推動產品開發的強大技術團隊。Steve Jobs （蘋果、NeXT和Pixar）是一個作為商業導向的創始人經典的例子。Meg Whitman （eBay）和Eric Schmidt（谷歌）都是在早期階段就加入了公司來補充杰出的技術創始人團隊。

最后，讓我們明確的和現實地來確定創業過程需要多長時間。我們應該為每12至18個月設置中間里程碑，然后籌集足夠的錢以達到下一組的關鍵里程碑。明確這個想法不僅對資本效率有重要作用，對成功也是至關重要的。

我如何成為1億美元俱樂部的會員？

有趣的是，根據Kauffman研究所的《Constant: Companies that Matter》表明，在過去20年里，盡管美國的經濟發生了變化，但是1億美元價值的公司數量仍保持穩定。研究表明，每年在美國成立的公司有125到250家（約55.2萬家新雇主公司）收入達到1億美元。我的前公司Entropic也達到了這一標準。你如何成為這個俱樂部的一部分？你需要一些運氣和良好的時機感。然而，正如羅馬哲學家Seneca所說，“當準備遇到機遇時，幸運才會發生。”

除此之外，你需要一個計劃，堅持不懈、不屈不撓、愿意改變，并擁有一個世界級的團隊。你還需要節儉、聰明，并培養出能力強大的導師。有效做好所有這些事情，最好方法就是遵循一個系統過程。你計劃、承擔、跟蹤結果、督促完成并且籌集必要的資金，準備好一切以推動你創業的成長。

轉自36氪