托比編者按2016年年底，托比網發布了《中國B2B行業從業人員調查》，評選出B2B行業十大關鍵詞。與2015年相比，大數據、供應鏈金融、垂直平臺、產業互聯網、線上線下結合O2O、在線交易等依然是年度關鍵詞，而創業與投資、活下去、SaaS等互聯網應用服務則是年度關鍵詞“新銳”。下面，托比網試圖通過點評年度關鍵詞解讀2016年B2B行業動態。

一、大數據

2015年9月，國務院印發《促進大數據發展行動綱要》，提到將加快政府數據開放共享，促進大數據在工業、新興產業等領域的應用，健全大數據安全保障體系。同月，貴州省啟動國內首個大數據綜合實驗區建設工作。

馬云曾經說過，大數據將是未來除了石油之外的另外一塊重要能源，是革命性的事物。在沒有實現在線交易的時候，大數據根本無從談起。而今年行業對在線交易的繼續探索，一直在深挖這種可能性。京東新通路發布“慧眼”系統，將利用大數據為品牌廠商提供數據服務。

托比網點評：

與去年一樣，大數據依然位列榜單榜首，可見行業對大數據的期待。隨著互聯網對大數據概念的認知，大數據無疑成為最熱的詞匯之一。然而，大數據對于現在B2B平臺所處的階段可能僅僅是看上去很美。眾所周知，大數據的一個經典定義是4V，海量的數據規模（volume）、快速的數據流轉和動態的數據體系（velocity）、多樣的數據類型（variety）和巨大的數據價值（value）。目前B2B平臺面臨著數據集難以言大，數據靜態化，交易數據較少，數據類型不夠豐富（甚至難以滿足合作伙伴的數據對接需求），而數據價值的挖掘、乃至變現更存在挑戰。另一方面，很多平臺將大數據描述為平臺的一種盈利能力，在交易層面無法實現盈利的前提下，數據的貨幣化恐缺少必要前提。現實是，平臺首先需要提高自身及幫助平臺服務方提高對于數據的使用能力，在去污染的數據環境下微運營提供支撐。

二、供應鏈金融

供應鏈金融在近兩年成為熱詞，有專家預測，到2020年中國供應鏈金融市場規模將達到15萬億。一批金融服務平臺興起，并相繼拿到融資，同時，各電商平臺也都在是布局這一領域，以便實現盈利。而鋼鐵電商無疑走在了供應鏈金融的前端。

2016年底，托比網就平臺的金融服務進行過調查，參與調查的企業中約1/6未對接供應鏈金融服務。采納供應鏈服務的平臺中，約50%連接的銀行網絡金融服務，約40%連接的是小貸公司/網絡金融公司，10%連接的是P2P公司。

托比網點評：

大數據之外，供應鏈金融可能是另一個坑——并不是所有的B2B平臺都應該把供應鏈金融作為最重要的盈利手段——鋼鐵電商的業務、品類等特性未必適用于全行業。金融合作本身有成本及其有限的服務費抽成，難以支撐那些整體交易規模較小的平臺走的更加長遠。在跑的最順的貨押模式之外，也希望其他供應鏈金融模式有長足發展。

三、垂直平臺

“找字輩”興起、多輪上億融資、眾多行業崛起，快消品眾望所盼，2016年是垂直平臺最好的年代，也是最壞的年代。但無疑垂直平臺依然是2016年的熱門所在，不僅因為其深入服務后能夠為產業鏈上下游帶來更好的服務體驗，也是因為其整合上下游資源，建立壁壘，從而提高競爭力。

另一個層面上說明垂直平臺很熱的就是融資。2015年B2B投資事件205起，2016年150起左右。在行業分布上，大農業、快消、汽車成為焦點，其中尤以快消行業為重，共有7家平臺在2016年內獲得了上億人民幣融資。

托比網點評：

垂直平臺一詞反映了B2B目前創投的方向。排名進一步上升，反映了行業仍在這方面下注頗多，甚至可以說是“政治正確”。然而，我們無法忽視，在垂直平臺和交易模式的兩大關鍵詞的疊加下，大部分平臺的生存都在資本困局下被迫調整。另一方面，一年的發展證明，如鋼鐵電商這樣的垂直平臺對整個B2B行業的垂直化探索有貢獻，但未必適用于所有行業。回歸行業，挖掘價值，可能是垂直平臺走出泥沼的必經之路。從價值論，行業需要的不一定是下一代BAT。

四、產業互聯網

隨著“互聯網+”的興起，產業互聯網作為互聯網的下半場成為了被人看好的藍海。作為被C端消費倒逼著升級的產業互聯網，注定要為產業服務，利用互聯網改造傳統產業結構并提升各行業的整體生產運營效率。同時，傳統企業也開始轉型涉足B2B，其中，并購B2B交易平臺成為其捷徑之一，冠福股份16.8億并購塑料B2B平臺塑米城，掌合天下7億元被海航旗下供銷大集并購。

托比網點評：

產業互聯網一詞將攀上新高峰。從產業互聯網大會的舉辦，到科通芯城的出現，都打破了原有B2B對自身商業模式、產品形態等各方面的定位。產業互聯網，重在產業，所以我們看到了傳統行業的優勢企業紛紛涉足探索。與此同時，這一勢頭與國家提倡的供給側改革產生共鳴。不可否認，傳統行業巨頭的轉身面臨著諸多挑戰，我們也曾親見過失敗的探索，但相信這一方向不會有變化。我們祝福無論是互聯網出身，還是產業出身的平臺取得更輝煌的成績。

五、創業與投資

從去年起，國家一直在鼓勵創業，提出“大眾創業 萬眾創新”的口號。隨著產業互聯網的興起，更多的資本進入市場，一大批創業者隨之涌入。創業與投資的涌入起到了積極作用，一定程度上推動了行業的崛起。據托比網統計，2015年B2B投資事件205起，2016年150起左右。

托比網點評：

創業與投資一詞首次上榜，恰恰趕在了整個行業大調整的階段。我們相信B2B的價值，不過目前B2B同樣處在一個脫虛入實的階段，我們希望在新的一年B2B的創業與投資能夠更合拍。

六、線上線下結合O2O

線上線下如何結合一直是B2B的痛點，前兩年，阿里巴巴和慧聰網都在做產業帶，線上部分主要由B2B平臺提供產業帶專屬的專題頁面，線下則由政府牽頭組建電子商務產業園區。經過探索，阿里巴巴上線了云市場，慧聰網順德家電城開業，將線下傳統與線上業務結合。

托比網點評：

線上線下不是一個新概念。我們曾聽到過數字化通路，也聽到過OMNICHANNEL（全渠道），直到O2O概念的火熱，線上線下取代了這一業務形態。應該說，整個中國B2B市場的線上線下協同仍然需要時間，整個市場還需要一個較長的培育期。對于線上線下的典型場景——批發市場的互聯網化，或者說流通體系的互聯網化，仍然需要更有說服力的例子來自證其生命力。

七、活下去

經歷了2015年創業與投資的火爆之后，2016年B2B迎來寒冬。投資遇冷、虛假刷單、破產跑路、業務遇阻、行業同質化頻繁出現，成為行業里不可忽視的趨勢。7月，酒類B2B平臺壹吉購因資金鏈斷裂拖欠員工與供應商數千萬元貨款，導致員工來京討薪。餓了么撤掉“有菜”，有菜大面積裁員。

托比網點評：

盡管“活下去”一詞絕不偉光正，但我們歡迎在行業困難時期平臺對過冬做好充分的心理準備，直至更加現實的業務調整優化。就托比網目前私下進行的溝通，我們認為2017年大的平臺倒閉的可能性仍然較小，所以大環境應該不會進一步惡化。在平臺的業務沉淀之后，我們相信新的風口仍會到來。活下去，等風來。

八、SaaS等互聯網應用服務

SaaS是Software-as-a-service（軟件即服務），業內稱為軟件運營，是基于互聯網提供軟件服務的應用模式。伴隨著B2B交易時代的興起，企業級SaaS也進入高速發展期，以銷售CRM為主的紛享銷客獲7000萬美元E+輪融資。同時，以SaaS方式切入行業做交易也開始得到人們的認可。塑料SaaS平臺快塑網拿到3.5億元B+輪融資。

托比網點評：

新詞上線。這里我們更加關注交易型SaaS。交易市場與交易型SaaS究竟是什么關系？這恐怕是創業者心中都存在的疑惑。目前我們看到，傳統上市公司將行業企業的私有化（實質是一種交易型SaaS）作為新的盈利增長點。很多跑的快的垂直平臺同樣向行業中的玩家——尤其是賣方、資源端提供SaaS端接入方案，似乎一夜間SaaS成為了B2B平臺的必備。交易市場與SaaS這對孿生兄弟我們相信在2017年仍會相互扶持，向前發展。

九、跨境電商

全球經濟的疲軟直接影響了我國外貿的發展。3月，財政部、海關總署、國家稅務總局三部委公布4月份實施跨境電子商務零售進口稅收新政策并調整行郵稅政策，有專家認為，這是從過去的鼓勵所有跨境電商轉變為鼓勵跨境出口電商和對實體經濟促進作用較大的B2B跨境電商。12月，亞馬遜中國宣布推出“Amazon Business”賣家招募計劃，拓展B2B商業采購模式。

托比網點評：

從去年的第四名落到第九名，或許也是今年跨境的一種反應，盡管之前的跨境電商更多是被消費端的保稅模式催火的。對于跨境電商的大勢，在B2B端我們有一個大膽的預測，外-內的進口場景將進一步發展爬坡，甚至取代此前中國三駕馬車的內-外出口場景。一個天然的評價指標是阿里巴巴B2B旗下1688和阿里巴巴國際的營收變化曲線。在出口端，我們更相信具有OUTSOURCING特征的業務模型。

十、在線交易

2016年的行業雖然實現了在線交易，但是在線交易并沒有像C端那樣成為企業的采購習慣。為了推動行業在線交易的常態化，企業一直在做努力。

托比網點評：

在線交易一詞在行業十大關鍵詞的梳理中越發不受待見。“在線”一詞已經從很多平臺的傳播中悄無聲息地撤了出去——這反映了整個傳統B2B業務的特征，企業業務安全的看重、業務流程的復雜化等特征決定了把支付完全線上化短期內仍缺少根基。取而代之，我們看到的是平臺加重了對于交易流程的完整流程把控。托比網此前的調查中，有一組數據對比極為有趣，盡管5/6的受訪企業表示開展了供應鏈金融合作，而僅有一半的廠商實現了在線交易（以線上支付為評價標準）的打通。

經過2016年，中國B2B行業經歷了又一次洗禮。行業正從狂熱中回歸，我們相信，傳統B2B上市公司，那些所謂的1.0公司能夠扛過信息時代的冬天迎來交易時代，B2B的交易形態同樣有機會迎來新的發展機遇。正如托比網年底大會表達的，在B2B行業“沉淀、價值、融合”的背景下，一起活下去等風來。

轉載自界面新聞